Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 10:27
Кандидат
Мужчина, 30 лет, родился 8 августа 1994
Активно ищет работу
Москва, готов к переезду (Алматы, Аргентина, Баку, Бахрейн, Венгрия, Вьетнам, Китай, Малайзия, ОАЭ, Оман, Сербия, Ташкент), готов к командировкам
Руководитель коммерческого отдела
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 11 лет
Сентябрь 2023 — по настоящее время
1 год 8 месяцев
Bitcluster + DEMI (SAAS)
Директор по продажам
Основная задача: продать на Х в течение года.
Результат: уже 1.2х за полгода.
Работа осуществлялась по 2 направлениям:
- головной проект Bitcluster (майнинг в странах: Эфиопия, Россия, Парагвай);
- токен DEMI (старт-ап проект, который направлен на альтернативный майнинг).
Портрет клиентов очень разношёрстный:
начиная от географии (Европа, США, Азия и Латинская Америка), заканчивая направленностью основных бизнесов (ресселеры, бизнесмены, ресурсодобывающие компании).
Модель продаж: B2C / B2B (40% / 60%)
Непосредственное участие:
- ведение таблицы по типу CRM
- формирование отчётов (еженедельных и ежемесячных)
- участие в формировании КП/презентаций/материалов для выставок
- работы по создании сайта и его начинки (вплоть до политики конфиденциальности)
- контроль и мотивация сотрудников (5 человек)
- решение операционных вопросов
- участие на выставках и личное взаимодействие с клиентами
Июль 2022 — Июль 2023
1 год 1 месяц
Asocks
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор департамента по взаимодействию с клиентами
Основная задача: начать с одного SAAS-решения, выстроить систему по 4 блокам (bdm, accounting, technical support и retention) и адаптировать эту систему на следующие продукты, принимая непосредственное участие в их разработке (через custdev).
Дополнительная задача: систематизировать все информационные потоки, что дало опыт в роли Операционного директора.
Проектная работа состояла в развитии продаж через:
- развитие продукта через призму BDM (с личными продажами на первичном этапе);
- отделом маркетинга (сегментирование, УТП);
- партнёрка (+интеграция через API);
- формированием бэк-лога каждого проекта для развития продукта;
- сегментирование front-части продаж на 4 этапа:
a. аккаунт-менеджеры (accounting)
б. technical support (техническая поддержка)
в. BDM (холодные продажи, отдел по развитию бизнеса)
г. retention (отдел по работе с удержанием клиентов)
Работа проводилась по нескольким проектам:
1. развитие 4 прокси-сервисов, в том числе работа с DarkNet
2. реализация майнинг оборудования, его ремонт и обслуживание, создание пула, хостинга и подключение лизинга в продажах.
3. гемблинг (gambling), а именно:
а. приложение подсказчик для ума PPPoker
б. CPA, afilliate (партнёрка и аффилейт) - работа с двумя покер-руками в Индии, Пакистане и LATAM (Латинской Америке)
4. платежный сервис - виртуальные карты (fintech - payment service)
5. развитие экосистемы цифровых продуктов в B2G (ГКУ, МКУ) и крупных B2B (Сбербанк, Автодор, Автобан, Мегафон) в сфере инфраструктурного строительства.
Изначально коммерческая служба состояла из 2 сотрудников и трансформирована в 40 линейных сотрудников и 9 тим-лидов по 4 направлениям.
Финансовые результаты: начало с десятков тысяч долларов - в несколько миллионов USD ежемесячно (детали под NDA).
Август 2020 — Июль 2022
2 года
R`ain optics (химия, оптика)
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Коммерческий директор
Задачи: вывести компанию из глубокого кризиса, найти причины застоя, выстроить взаимодействие коммерческого департамента с производством, понять точки развития на рынке и уйти от сырья к конечном продукту.
Полный контроль и планомерный охват РФ и экспортного рынков, который включал в себя исполнение всего цикла продаж сложного технического продукта, общение только с ТОР-менеджерами, директорами, собственниками бизнеса.
Продукт: изделия из ZnSe и услуги по доработке оптических изделий. Продукт очень сложный и интересный, каждый день приходится пользоваться формулами для просчёта запросов от клиентов, подсчета маржинальности и планирования производства.
+ НИОКР и антикризисное управление.
Команда: произвёл форматирование отдела (изначально было 3 человека, форматировал до 1 и расширил до 7).
Показатели:
- выявил систематическую дебиторскую недостачу
- выявил слабые и сильные стороны продукты путём анализа рынка через общение с экспортными контрагентами
- реанимировал продажи одному из самых крупных клиентов из Китая
- увеличил продажи на 70% повышенной мною стоимости одной из категорий продукции на 60%
- выплатил производственный кредит в 17 млн рублей
- с 6.5 млн рублей выручки вышел к 37.5
- самая большой проект на 800 000 usd
Июнь 2018 — Июль 2020
2 года 2 месяца
Tiger (технологический start-up)
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Операционный директор
Задача: глубокий custdev с определением продукта, ЦА и ГЕО. А далее выстраивать работающую структуру.
Создание, развитие и реализация продукции технологического start-up проекта, в котором моя задача - исполнение всего цикла продаж сложного технического продукта, общение только с ТОР-менеджерами, директорами, собственниками бизнеса.
Управление подчиненными в количестве 55 человек: 10 проектных менеджеров, 2 продуктолога, 2 маркетолога, МОПы, технические консультанты по продажам и бэк-офис + несколько производственных площадок, где я влиял на процесс производства.
Фронт работы:
- в начале разработке продукта и понимания сбыта были изучены несколько рынков: РФ, Европа и США, где упор спустя 2 месяца работы пошёл на последний рынок
- путём грамотного использования R&D каналов, был создан продукт, который мог конкурировать на рынке
- были осуществлены первые продажи на 2 млн долларов и начался поиск менеджеров и проектных менеджеров для удовлетворения спроса
- добились продажи в 8.2 млн USD за один проект и до 10.5 млн USD месячной выручки.
Март 2016 — Апрель 2018
2 года 2 месяца
ИП Савойский (строительство)
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Операционный менеджер/руководитель отдела продаж
Продукт: на старте - оборудование для бассейнов и переход к строительству аква-зон в фитнес-центрах, также ведение B2G проектов.
Полный цикл продаж: поиск объектов, работа с поставщиками и рабочими.
Работа велась в 6 регионах РФ.
Показатели:
- начните с менеджера по продажам и дорастите до руководителя отдела продаж - продажи в 8 регионах России
- ежемесячные продажи от 0 до 350 000 долларов США
- самый дорогой проект на ~1 000 000 долларов США.
Март 2014 — Март 2016
2 года 1 месяц
BMW (продажа премиальных авто и запчастей)
Автомобильный бизнес... Показать еще
Операционный менеджер/руководитель отдела продаж
Продукт: на старте - продажи автомобилей премиум-класса (b2c)
После - то же самое (но ориентированное на b2b), запасные части (b2b), сменные комплекты, агрегаты: двигатели, коробки передач и т.д
Также есть дистрибьюторские соглашения с 2 производителями СпецТехники.
Показатели:
- рост с МОПа до РОПа и принимающего влияние на развитие продукта
- продажи в 8 регионах России
- ежемесячные продажи от 0 до 250 000 долларов США
- самая крупная продажа на 110 000 долларов США клиенту (b2c), 400 000 долларов США (b2b)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Иллюстрирую опыт проектной работы с проведением совместных встреч/совещаний в качестве спикера, с опытом в старт-ап проектах, создания коробочных решений и ведения удаленных отделов разработки продуктов и продаж.
Мои способности отображены в достижениях и кейсах:
- 3 успешных стартап-проекта
- самая крупная продажа - 8,2 млн USD и
до 10,2 - ежемесячно
- общая сумма продаж - 50 млн USD (~22 - мои, а остальные - моя команда)
- вывел производственную компанию из стагнации путем антикризисного управления
- в прямом подчинении до 55 сотрудников + 75 сотрудников - технический персонал (косвенно)
- география продаж: ЕС, ВОСТОЧНАЯ и Юго-Восточная Азия, США, Канада, Латам, Индия, Россия и СНГ
- постоянное повышение ответственности в каждом проекте в роли до комдира и генерального директора
- непосредственное участие в разработке продукта и расширении продуктовой линейки, строительстве и наладке производства
Области:
- автомобильная промышленность (автомобили, запасные части, свап-комплекты, услуги различного рода) - также стажировки и реальный опыт работы в европейской автомобильной промышленности (b2b - 60%, b2c -40%), гео - Россия;
- специальное оборудование (цистерны, лесозаготовительная техника) - b2b
- строительство: аква- и энергетическая промышленность (b2b - 80%, b2g - 20%, гео - Россия);
- разработка ПО: различные сервисы (proxy, crypto, VPN, Fintech), для строительства и приложения с искусственным интеллектом (b2c - 60%, b2b - 30%, b2g - 10%, гео - worldwide)
- химия и оптика: ZnSe (настоящий твердый b2g и военные контракты по всему миру), worldwide;
- поршневые насосы для добычи нефти
- инвестиции: недвижимость, коллекционные автомобили и криптовалюта (+ ASIC)
О себе:
Каждый день я ломаю свои старые привычки и глупые стереотипы.
У меня критический склад ума, который помогает мне в каждый момент на работе и в жизни задавать вопросы, чтобы улучшить и сделать мою жизнь проще и удобнее.
С 16 лет я начал меняться сам:
- решаю психологические зажимы
- тело (от 115 кг до 75 кг)
- произвел много метаморфоз над собой
- из "двоечника" в школе получил степень магистра с отличием
- Я провел много мероприятий и посетил большое количество стран, общаясь с другими людьми, у которых я перенял опыт.
Здоровый образ жизни:
- минимум 14 000 шагов в день (до 40 000)
- не ем мяса больше 9 лет
- активно внедряю Лагом в свою жизнь
- ценю и уважаю окружающих людей и стараюсь менять негатив на позитив.
В свободное время я стараюсь читать книги и научные статьи, предпочитаю активные виды спорта (футбол, бег, кроссфит).
Высшее образование (Магистр)
2017
Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет, Нижний Новгород
Международный факультет экономики, права и менеджмента, Международный менеджмент(предпринимательство будущего)
2017
Technology Arts Sciences TH Koln
Technische Hochschule Koln, Management (Sustainable Entrepreneurship)
2015
Международный факультет экономики, права и менеджмента, Международный менеджмент
2015
University of Applied Sciences Cologne
Fakultat fur Wirtschafts und Rechtswissenschaften, International Business
2015
Hogeschool Zuyd
Faculteit International Business and Communication, International Business
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Sustainable management
Mercedes-Benz, Master degree
2017
Entrepreneurs for Tomorrow.
ZUYD
2014
Summer School 2014 "Doing Business in Russia"
Intrnational Institut of Economics, Law and Management, Подготовка собственных бизнес проектов вместе с иностранными студентами.
2012
Программа по обмену между студентами и школьниками гимназии города Санкт-Августин, Германия
МФЭПМ и гимназия города Санкт-Августин, Практика на предприятии "Kuraray Europe Gmbh Division Trosifol" и "Mannstaedt GmbH" в городе Тройсдорф
2011
Технический перевод
МОУ СОШ 126, Технический переводчик(английский язык)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения