Региональный менеджер по продажам (г. Хабаровск)

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 65 000 руб.
Хабаровск
3–6 лет

Обязанности:

  • Реализует стратегию продаж Компании на вверенной территории
  • Отвечает за реализацию планов на территории Дальневосточного федерального округа, направленных на сбыт продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж
  • Собирает информацию о ситуации на территории и анализирует её
  • Осуществляет взаимодействие с ключевыми сетевыми клиентами, присутствующими в регионе
  • Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых сетевых клиентов
  • Регулярно посещает центральные офисы розничных сетей и их магазины с целью получения объективной информации о продажах, постоянного наличия и правильной выкладки продукции Компании
  • Формирует и согласовывает с московским офисом оптимальный ассортимент продукции Компании для региональных сетевых клиентов
  • Отслеживает платежи и работает с задолженностью клиентов. Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности
  • Подготавливает проведение переговоров с крупнейшими сетевыми клиентами и проводит дальнейшее оформление сделки
  • Подготавливает и реализует программы, направленные на продвижение продукции
  • Контролирует работу мерчендайзеров, торговых представителей, сити менеджеров и промо-персонала при посещении сетевой розницы на вверенной территории
  • Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и ключевых партнеров/дилеров, стратегических и новых клиентов
  • Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам Компании на данной территории. Анализирует ход выполнения поставленных задач (по получаемым отчетам, при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и ключевыми партнерами/дилерами) и вносит соответствующие коррективы
  • Разрабатывает программы мотивации ключевых партнеров/дилеров, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции
  • Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами
  • Контролирует изменение статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы
  • Участвует в рассмотрении поступающих претензий и нареканий от конечной розницы и потребителей, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров
  • Ведет маркетинговый баланс ключевых партнеров и учет маркетинговых расходов
  • Разрабатывает, согласует и контролирует бюджет по региону
  • Разрабатывает стратегические и тактические планы по развитию региона

Требования:

  • Высшее образование
  • Опыт успешной работы в области продаж на закрепленной территории не менее 3-х лет и желательно не менее года на руководящих должностях
  • Опыт работы в FMCG компаниях
  • Знание оптового и сетевого рынка по ДВФО, наличие успешного опыта построения бизнеса
  • Понимание требований сетей
  • Умение формировать коммерческие предложения для клиентов
  • Умение строить долгосрочные отношения с клиентами
  • Желание работать и строить карьеру в крупной иностранной компании

Условия:

  • Базирование – город Хабаровск
  • Ответственность - ДВФО
  • Оклад – от 65 000 рублей (уровень окладной части обсуждается с успешным кандидатом)
  • Квартальная премия по итогам работы за период
  • Корпоративный автомобиль
  • Компенсация ГСМ
  • Компенсация мобильной связи
  • Полис ДМС.

Ключевые навыки

Ведение переговоровРабота с дебиторской задолженностьюУправление продажамиБюджетированиеУправление персоналомДеловая коммуникацияЗаключение договоровРабота в командеРазвитие продажПланирование продаж

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем
Посмотрите другие вакансии из проф. областей